Es mi intención con este artículo, concientizar y ampliar el conocimiento de todos los que les apasiona esta gran industria de las redes de mercadeo, de ninguna forma quiero ser negativo, en cuanto a este tema el cual puede ser un poco polémico, más bien quiero ser objetivo.
Lamentablemente en la industria hay muchas personas que tergiversan la información para influir sobre las decisiones de las personas. La biblia dice muy sabiamente: “El pueblo sin conocimiento perece” así que estudiemos un poco este tema para que estemos más informados.
Muchos planes de compensación en la industria ofrecen automóviles como parte de sus metas, logros o premios. Estos programas están diseñados para motivar al representante a alcanzarlos, están diseñados como icono de éxito en la compañía, están diseñados para darte una imagen de liderazgo, están diseñados para sembrarle un sueño visual a tus prospectos y están diseñados para empujar a una producción más alta. Analicemos lo bueno y lo no tan bueno de estos programas:
Los programas de carros en realidad son muy buenos para el crecimiento de la compañía y motivan mucho al representante, en mi opinión son muy buenas ideas, pero es necesario que entendamos como trabajan. La terminología GANARSE EL CARRO es en realidad un espejismo, es una manera de promover el programa de automóvil como si te dieran el carro 100% pagado, estudiemos como es que esto en realidad funciona.
- Cuando te ganas el carro, la compañía te lo proveerá, el carro es de la compañía pero tú lo manejas y lo puedes seguir usando mensualmente siempre y cuando logres la producción mensual requerida para mantenerlo
- Cuando te ganas el carro, tú tienes que comprar o financiar el carro, en muchos casos la compañía le envía una pequeña cuota inicial al concesionario de autos donde compraste el automóvil, y después mensualmente la compañía te dará un bono de $600 a $1000 en promedio para que tu uses para pagar la mensualidad de tu automóvil, el carro es tuyo no de la compañía y la compañía te dará el bono mensual para tu automóvil siempre y cuando la producción mensual requerida sea lograda ( lo bueno de este plan es que después de que termines de pagarlo el auto será tuyo, pero recuerda los planes de financiación de autos son de 3 a 5 años) otro punto acerca de este tipo de programa es que generalmente solo dura por 36 meses en promedio.
Consejo: lee las pólizas y procedimientos y el plan de compensación de la compañía para que entiendas como el programa de automóvil funciona para esa compañía, pues la mayoría de veces las historias de cómo ganarse el carro de los representantes son exageradas y no son reales
Porque vemos más compañías con programas de carro donde te dan el dinero para tu mensualidad, y no donde ellas proveen el carro?
La respuesta es muy simple: Cuando tu compras el carro, tu llevas la deuda la compañía no, si no calificas para el bono mensual, probablemente sacaras el dinero de donde no lo tenías para cubrir el pago de tu automóvil para que no te lo quieten, cual es el objetivo de esto, la compañía logra una retención visual mucho más alta de representantes con automóvil, y digo visual pues en la mayoría de los casos los representantes están pagando por su carro sin estar calificando para el bono dando la impresión a los prospectos de que se lo ganaron, entonces como ves es más inteligente desde el punto de vista de negocios que la compañía te deje a ti comprar el carro.
Hay compañía que tienen el plan de compensación diseñado para que puedas ganarte un carro en un mes o dos, otras compañías tienen un plan diseñado donde tendrás que trabajar de 6 meses a un año para ganarlo. Obviamente a la compañía le interesa que muestres resultados al resto del equipo rápidamente y que mejor que un carro, esa puede ser la opción a corto plazo mejor para la compañía, pero en mi opinión que pasa, como ya te explique anteriormente tú no te ganas el carro, simplemente te ganas la posibilidad de estar calificando para los pagos o el mantenimiento del carro cada mes, entonces que pasa, si te ganas un carro rápido, en la mayoría de los casos fue por esfuerzos propios incrementando volumen rápidamente, o por los esfuerzos conjuntos de un equipo joven, que no está sólido y es vulnerable a muchas cosas, esto conlleva a que el mantenimiento mensual de tu cuota para estar calificando para tu bono de auto se haga difícil, pues tu equipo no es lo suficientemente sólido. Te puedo dar ejemplo de muchas compañías que no mencionare en este artículo que han dado muchos carros en los primeros meses donde el 90% de los representantes los han perdido o devuelto en los meses venideros, esto es por la falta de un equipo estable que justifique y mantenga tu producción para el auto, por eso en mi opinión personal, me gustan más los programas donde tienes que crecer un equipo y aumentar tu liderazgo para calificar para el auto pues de esta manera las probabilidades de que mantengas tu producción y mantengas el auto son mucho más altas
- Ganarte un automóvil te dará una gran imagen
- Tendrás un carro nuevo que no te dejara tirado cuando estés desarrollando tu negocio
- Recibirás reconocimiento
- Te dará credibilidad
- Te dará un testimonio
- Subirá tu Status en la compañía ante los demás
- Motivara a los líderes de tu equipo para que también se lo ganen
- Es una herramienta más para crecer tu negocio
- Si el carro lo compraste tú, si bajas tu producción mensual no recibirás tu bono mensual y aun te tocara pagar tu automóvil (este punto es importante, pues la producción es personal o de tu equipo directo, dependiendo el plan de compensación de la compañía, dependiendo de los desprendimientos del plan o del número de niveles en el que calificas, mucho volumen de tu organización no contara para esta calificación)
- Si el carro es de la compañía, si bajas tu producción mensual la compañía te dará un par de meses de gracia y si no te recogerá el carro
- La deuda del carro la llevas tu
- Para sacar el automóvil a tu nombre necesitas buen crédito para financiarlo
- El ganarse un carro no representa dinero extra, representa un pago extra, pues también tendrás que pagar impuestos anuales en el automóvil, sin mencionar que el seguro automotriz será mucho más alto pues el carro es nuevo y de lujo
- Así como motiva al representante el ganarse el carro, también lo desmotiva cuando se lo quitan o cuando no le pagan el bono mensual y tiene que sacar el dinero de donde sea para cubrir el pago del carro
- Es una presión a veces muy grande para el representante el tener que calificar mensualmente si su negocio no es sólido o estable
- Si decides cambiar de compañía, probablemente la otra compañía tenga otro carro diferente al que tú tienes y ya estas metido en la deuda así que es difícil cambiar
- Si la compañía cierra te quedaras con la deuda
- Muchas personas califican para el auto, llenándose de inventario, o pagando membresías para calificar, lo cual crea un poco de falsedad en el programa
- Muchos promueven que se ganaron el auto pero nunca lo sacan pues no quieren tener la deuda encima
- Muchas personas que han sacado su auto no califican mensualmente para su pago
- Más del 60% de las personas que ganan automóviles terminan devolviéndolos
- Los porcentajes de los ganadores de carros en las compañías son menos del 1%
- Nunca creas lo que dicen los representantes acerca del programa de automóvil, lee las pólizas y los procedimientos de la compañía o llama al departamento encargado del programa en la compañía para que te lo expliquen bien (Hay muchísima exageración en cuanto a cómo funcionan estos programas por parte de los representantes)
- Estos bonos de autos no son parciales, lo que quiere decir que si no completas la calificación mensual al 100% no recibirás el bono
- De todas las personas que conoces en la industria cuantos han ganado autos?
- De todas estas personas que ganaron auto cuantas aun lo tienen?
- De todas estas personas que ganaron auto cuantas siguen en la misma compañía?
- Si tu calificas para un carro quisieras que la deuda del carro la tuviera la compañía o la tuvieras tu?
(Esta es mi opinión personal)
- El programa de auto puede ser más conveniente para el representante si además de tomar el auto tuvieran la opción de no tomar el auto y tomar el dinero solamente.
- Seria excelente que el representante pueda cobrar parcialmente por su bono por ejemplo, si logra el 70% de su calificación mensual, ganara el 70% de su bono (pues el representante es el que está llevando la deuda del auto y por consiguiente esto lo podría ayudar)
- Un programa en el cual la calificación sea medida en volumen y no en reclutamiento, (el reclutamiento no es estable y por consiguiente no le dará estabilidad a tu bono mensual)
- Si deseas un carro por los reconocimientos y la imagen este programa es para ti, si te importa más tus finanzas, es una decisión que debes tomar con cabeza fría, pues estarás poniendo una deuda en tu espalda la cual si en un mes no calificas te tocara pagarla a ti
- En mi opinión es mejor un plan en el que la compañía es el dueño del carro porque así ellos llevan la deuda, si por alguna razón tu no calificas, o cambias de compañía o etc. ellos simplemente recogen el auto y tú no quedas con la deuda o pierdes nada
- No es tan bueno como parece ganarse un carro rápido pues tu equipo no será lo suficientemente estable para mantener la producción, el programa de automóvil es muy bueno pero asegúrate de haber construido un equipo sólido para mantener tu producción
- A veces es mejor tener más dinero en el banco y menos apariencias, las apariencias cuestan!
- El no ganar el bono mensual para el auto o el que recojan un auto para el cual el representante no puede calificar, puede matar al representante o al líder
- Si estas motivado a calificar para el programa de carro de tu compañía, es indispensable que entiendas que se requiere tu continuo esfuerzo y participación en el negocio para seguir calificando mensualmente
- Tu estas en una red de mercadeo para cumplir tus sueños y tus metas financieras, no te dejes llevar por las apariencias, enfócate en un plan a corto y largo plazo y determínate a cumplirlo, financieramente debes cada mes y año ir mejorando, deudas innecesarias simplemente retrasaran tu crecimiento financiero!
Espero que esta información sea de ayuda para el crecimiento de tu red de mercadeo.
Saludes,
Guillermo Zuluaga
